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Lieu : De préférence en Malaisie, sinon région APAC

Cette compagnie aérospatiale canadienne est à votre recherche!

Le/La partenaire commercial(e) en approvisionnement régional(e) - APAC est le principal lien entre la gestion des catégories globales et les opérations commerciales en Asie-Pacifique. Ce rôle consiste à déployer les stratégies de catégories globales approuvées au niveau régional, à établir des relations de confiance avec les parties prenantes, à soutenir l'adoption des fournisseurs et des accords, et à intégrer la demande régionale, les informations sur le marché, les considérations réglementaires et les risques d'exécution dans les décisions relatives aux catégories globales. Ce rôle travaille en étroite collaboration avec le/la responsable mondial(e) de l'excellence et du déploiement des catégories sur les plans de déploiement, les procédures, la gouvernance, les indicateurs clés de performance (KPI) et les actions correctives, et avec les responsables mondiaux des catégories sur les feuilles de route des catégories, les initiatives d'approvisionnement, les transitions de fournisseurs et les exigences régionales. Ce rôle est responsable de l'engagement des parties prenantes régionales, de l'adoption et de l'exécution des stratégies approuvées ; les responsables mondiaux des catégories conservent la responsabilité de la stratégie des catégories.

Responsabilités clés

Déploiement de la stratégie régionale

-Élaborer et mettre en œuvre des plans de déploiement régionaux alignés sur les stratégies de catégorie globales approuvées.
-Coordonner la mise en œuvre des initiatives d'approvisionnement, des transitions fournisseurs, des programmes fournisseurs privilégiés et des accords à long terme.
-Suivre les étapes clés, les dépendances, les risques et l'adoption, et signaler les obstacles nécessitant des décisions au niveau de la catégorie ou de la direction.

Partenariat commercial stratégique
-Être le principal partenaire en matière d'approvisionnement pour les centres de formation et les parties prenantes des opérations régionales.
-Établir des relations de confiance, comprendre la demande future et relier les priorités commerciales aux actions d'approvisionnement et de catégorie.

-Piloter la mobilisation des parties prenantes et les activités de conduite du changement afin de favoriser l'adoption et la continuité des activités.

Collaboration avec la gestion globale des catégories
-Collaborer avec le responsable mondial de l'excellence et du déploiement des catégories pour appliquer les procédures communes, la gouvernance, les définitions des indicateurs clés de performance (KPI) et les mesures correctives.
-Collaborer avec les responsables mondiaux des catégories pour traduire les feuilles de route approuvées en actions régionales et fournir des analyses factuelles de la demande, du marché, des fournisseurs et de la réglementation.
-Fournir un retour d'information sur l'exécution et les enseignements tirés afin d'améliorer les plans de catégorie et les méthodes de déploiement.

Gouvernance et conformité des fournisseurs
-Favoriser l'utilisation des fournisseurs, accords et canaux d'achat agréés.
-Soutenir la classification, la rationalisation, le regroupement et l'amélioration des performances des fournisseurs.
-Identifier les pratiques d'achat non conformes ou a posteriori et coordonner les actions correctives avec les parties prenantes, les responsables de catégorie, les acheteurs locaux et l'équipe d'exécution des achats.

Indicateurs clés de performance (KPI)
-Pourcentage d'étapes de déploiement régional approuvées réalisées dans les délais.
-Pourcentage des dépenses régionales adressables alignées sur les stratégies de catégorie approuvées.
-Utilisation des fournisseurs privilégiés, respect des contrats et couverture des accords à long terme.
-Progrès réalisés par rapport aux étapes de classification et de rationalisation des fournisseurs.
-Économies régionales validées, contribution à la valeur ajoutée et atténuation des risques liées à ce rôle.
-Satisfaction des parties prenantes et respect du calendrier d'engagement convenu.
-Pertinence et qualité des informations sur la demande régionale, le marché et les fournisseurs fournies aux responsables de catégorie mondiaux.
-Pourcentage d'actions correctives relatives au déploiement, aux fournisseurs et aux parties prenantes clôturées dans les délais.
-Rapports régionaux précis et ponctuels sur les KPI et la gouvernance, en partenariat avec le responsable mondial de l'excellence et du déploiement des catégories.

Compétences clés
-Partenariat commercial : Établit des relations de confiance et aligne les priorités d'achat sur les besoins commerciaux régionaux.
-Déploiement de la stratégie : Traduit les stratégies de catégorie mondiales approuvées en une mise en œuvre régionale concrète.
-Gestion commerciale et des fournisseurs : Maîtrise l'approvisionnement, la performance des fournisseurs, les accords et la conformité.
-Communication et influence : Influence sans autorité hiérarchique et communique efficacement à tous les niveaux hiérarchiques et entre les cultures.
-Analyse des données : Exploite les données relatives à la demande, aux dépenses, aux fournisseurs, aux indicateurs clés de performance (KPI) et aux risques pour étayer les décisions et les remontées d’informations.
-Conduite du changement : Favorise l’adhésion des parties prenantes et lève les obstacles à la mise en œuvre.
Vision globale : Concilie l’alignement sur la stratégie d’entreprise et les exigences régionales.

Principales relations
Internes : Responsable mondial de l’excellence et du déploiement des catégories (partenaire opérationnel principal pour le déploiement); responsables mondiaux des catégories; responsables du centre de formation et des opérations régionales; acheteurs locaux; équipe d’approvisionnement; services financiers, juridiques, de gestion des risques, de conformité et informatiques.

Externes : Fournisseurs, prestataires de services et partenaires industriels régionaux et mondiaux, selon les besoins.

Qualifications
-Baccalauréat en commerce, gestion de la chaîne d'approvisionnement, achats, opérations ou domaine connexe.
-Au moins 7 ans d'expérience progressive en achats, approvisionnement, gestion des catégories, gestion des fournisseurs ou partenariat commercial.
-Expérience avérée du soutien à plusieurs sites, unités commerciales ou pays au sein d'une organisation matricielle.
-Expérience du déploiement de stratégies d'approvisionnement ou de catégories et de la conduite d'initiatives de changement auprès des parties prenantes.
-Solides compétences en achats, commerce, gestion des fournisseurs, analyse et communication.
-Maîtrise de l'anglais requise; la connaissance d'autres langues régionales est un atout.
-Une certification reconnue en achats, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou commerce est un atout.

Vous êtes prêt(e) à relever ce défi de taille? Nous attendons votre candidature avec impatience!

Vous excellez en service à la clientèle et le monde du vin vous passionne? Voici une belle occasion pour vous!

Un distributeur de vins et d’alcool est à la recherche d’une personne rigoureuse, professionnelle et passionnée par la vente, capable d’offrir un service à la clientèle de grande qualité.

Vos responsabilités :
- Contacter les succursales de la SAQ par téléphone ou par courriel afin de présenter et discuter des produits;
- Informer les acheteurs des nouveautés;
- Assurer un suivi rigoureux du service après-vente;
- Présenter les promotions en cours;
- Entretenir des relations professionnelles, respectueuses et durables avec la clientèle.

Profil recherché :
- Intérêt marqué pour l’univers du vin;
- Expérience en représentation de produits de consommation (un atout);
- Expérience pertinente en vente et solides aptitudes relationnelles;
- Formation en ventes et marketing ou expérience équivalente (un atout);
- Excellente maîtrise du français, tant à l’oral qu’à l’écrit;
- Connaissance du milieu de l’hôtellerie et de la restauration (un atout);
- Bonne connaissance de la suite Office (Excel, Word, etc.);
- Professionnalisme, respect et intégrité.

Avantages :
- Rémunération compétitive;
- Plan de bonification;
- Assurances collectives;

Vous souhaitez joindre une équipe dynamique?

Accordez-nous le privilège de faire votre connaissance!

Notre client, une entreprise spécialisée dans la filtration industrielle ultraperformante pour l’environnement et ayant déjà des succursales en Europe, en Asie et en Amérique du Nord, recherche un représentant ou une représentante des ventes pour son bureau de Montréal afin de couvrir le territoire canadien et américain.

Tâches principales
-Établir, développer et maintenir les relations d'affaires avec les clients existants et les prospects
-Rédiger des offres et propositions commerciales pour les affaires en cours selon les procédures
-Négocier, avec les clients, les prix et les conditions à respecter
-Maîtriser les contraintes et les spécificités des produits vendus
-Assurer la veille concurrentielle
-Assurer les participations aux salons professionnels, foires, conférences, etc. Faire en sorte que la société soit connue et reconnue sur le territoire
-Assurer le relais entre les demandes clients et les services techniques de la société mère.
-Parfaire sa connaissance des produits et procédés de la société mère

Compétences et qualifications
-Expérience en développement d'affaires en B2B
-Disponibilité pour se rendre chez les clients durant quelques jours occasionnellement aux États-Unis et au Canada
-Connaissances en filtration industrielle et du marché nord-américain (serait un plus)
-Parfaitement bilingue, français et anglais
-Grande ouverture d'esprit, facilité d'adaptation, sens des responsabilités
-Bonnes connaissances en informatique et expérience avec un CRM

Un salaire de base de 90K$ plus commissions est offert pour une moyenne très réaliste d’environ 130-140K$ par année.

Vous aurez accès à un plan d'assurance, comptes de dépenses, cellulaire, etc.

Vous cherchez un nouveau défi qui vous amènera à voyager et à mettre en valeur vos qualités interpersonnelles? Accordez-nous le privilège de faire votre connaissance!

Oeuvrant dans le domaine des assurances et offrant un environnement de travail valorisant l’intégrité et le respect des personnes, cette entreprise est à la recherche de la personne idéale pour un poste de chargé ou chargée de clientèle en assurance de dommages des entreprises afin joindre une équipe dynamique composée de conseillers, d’analystes et de chargés de clientèle. Leurs bureaux sont situés à Montréal, près du métro Pie-IX.

Responsabilités:
-Responsable du service à la clientèle d’un portefeuille de clients en assurant la meilleure qualité du service;
-Négocier et effectuer les renouvellements et les modifications de contrats;
-Faire la mise en marché et négocier avec les assureurs;
-Préparer toutes les factures clients;
-Vérifier que les contrats émis soient conformes aux négociations effectuées.
-Effectuer d'autres tâches connexes demandées par le gestionnaire ou l'équipe de gestion.

Compétences et qualités recherchées:
-Détenir entre cinq et dix ans d’expérience en assurances de dommages des entreprises;
-Être titulaire d’un permis en assurance de dommages des entreprises délivré par l’Autorité des marchés financiers;
-Avoir complété un DEC ou une AEC en assurances et services financiers (un atout);
-Être bilingue (français et anglais);
-Maîtriser les logiciels Excel, Word, Outlook;
-Maîtriser le logiciel TAM (un atout).

Ce poste vous offre une rémunération compétitive et des avantages et programmes complets, notamment: un horaire de 35 heures par semaine et la possibilité de télétravail à 100%, assurance collective, régime de retraite simplifié, programme d’aide aux employés, conciliation travail-famille, possibilités de bénévolat, entre autres.

Vous rêvez de joindre une entreprise ayant une culture organisationnelle axée sur les valeurs familiales, et offrant des formations personnalisées adaptées à vos besoins? Nous attendons votre candidature!

Leader dans son domaine grâce à son innovation, ce fournisseur d’assurance est à la recherche d’une courtière ou d’un courtier en assurance de dommages, service.

Les tâches
-Répondre aux appels du DAA et aux demandes des clients existants concernant leurs polices d’assurance (modifications, couvertures, avenants, réclamations, etc.).
-Assurer le suivi des dossiers avec rigueur et professionnalisme, en veillant à la satisfaction et aux besoins évolutifs des clients.
-Gérer les renouvellements et les changements de polices d’assurance, en s’assurant que les protections offertes demeurent adéquates.
-Soumissionner et finaliser les polices d’assurance dans les systèmes des différents assureurs.
-Travailler en étroite collaboration avec les assureurs partenaires pour négocier les meilleures conditions pour les clients.
-Assister les clients dans le processus de réclamation, en les accompagnant à chaque étape.
-Atteindre les objectifs liés aux performances du service et aux indicateurs de satisfaction client.
-Respecter les normes de conformité et les règlements en vigueur dans l’industrie de l’assurance.
-Effectuer toute autre tâche connexe permettant d’assurer un service client de qualité.

Ce que nous recherchons
-Un minimum de 3 ans d’expérience dans le courtage.
-Un permis AMF de courtier ou agent en assurance de dommages particuliers.
-Expérience pertinente en service à la clientèle dans le domaine de l’assurance de dommages.
-Excellentes compétences en communication et en service-conseil.
-Posséder une bonne capacité d’analyse.
-Avoir une bonne capacité d’adaptation.
-Avoir une bonne capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément avec rigueur et professionnalisme.
-Avoir de bonnes aptitudes pour communiquer verbalement et par écrit en anglais et en français.
-Connaissance des outils et logiciels de gestion en assurance (ex. SIG, Guidewire, Applied Systems, etc.), un atout.

Pourquoi se joindre à cette équipe
-Un environnement de travail stimulant et en constante évolution, où vos compétences seront pleinement valorisées.
-Des opportunités de développement professionnel et de montée en compétences dans le secteur du crédit hypothécaire.
-Un bureau idéalement situé dans le quartier des affaires de Montréal, avec un accès direct au métro pour un déplacement facilité.
-Un mode hybride qui combine flexibilité et collaboration en présentiel.
-Des bureaux modernes, conçus pour votre confort, avec des stations de travail ergonomiques favorisant votre bien-être.
-Un programme d’avantages complet pour prendre soin de votre santé et de votre avenir financier.

Si vous aimez relever des défis, fournir un service client exceptionnel et contribuer à une entreprise en pleine évolution, ce poste est fait pour vous!

Leader dans son domaine grâce à son innovation, ce fournisseur d’assurance est à la recherche d’une courtière ou d’un courtier en assurance de dommages, ventes.

Vos responsabilités
-Recevoir et traiter les appels entrants des clients, en répondant à leurs besoins avec professionnalisme et bienveillance.
-Conseiller les clients et vendre des produits d’assurance de dommages en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients.
-Soumissionner et finaliser des offres d’assurance dans les systèmes des différents assureurs.
-Atteindre et dépasser les objectifs de ventes mensuels tout en garantissant une satisfaction client optimale.
-Assurer un service client exceptionnel, en offrant un accompagnement personnalisé et en effectuant un suivi rigoureux des dossiers.
-Gérer les renouvellements et les modifications de polices d’assurance, en s’assurant que les protections offertes demeurent adéquates.
-Développer et entretenir des relations avec les assureurs partenaires, afin d’optimiser les offres proposées aux clients.
-Assister les clients dans le processus de réclamation, en les guidant à chaque étape pour assurer une prise en charge efficace.
-Respecter les normes de conformité et les réglementations en vigueur dans l’industrie de l’assurance.
-Participer activement à la croissance de l’entreprise, en identifiant des opportunités d’affaires et en contribuant à l’amélioration continue du service.
-Effectuer diverses autres tâches connexes pour assurer une expérience client fluide et optimale.

Ce que nous recherchons
-Un minimum de 3 ans d’expérience en courtage en assurance de dommages.
-Un permis AMF de courtier ou agent en assurance de dommages particuliers.
-Une excellente maîtrise du français et de l'anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
-Une passion pour la vente et le service à la clientèle avec un réel désir d’aider les clients à trouver la meilleure protection.
-Un sens de l’organisation et autonomie, avec une capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
-Un bon esprit d’analyse et une aptitude à trouver rapidement des solutions adaptées aux besoins des clients.
-La maîtrise des outils informatiques et une capacité à s’adapter à de nouveaux systèmes.

Pourquoi se joindre à cette équipe
-Un environnement de travail stimulant et en constante évolution, où vos compétences seront pleinement valorisées.
-Des opportunités de développement professionnel et de montée en compétences dans le secteur du crédit hypothécaire.
-Un bureau idéalement situé dans le quartier des affaires de Montréal, avec un accès direct au métro pour un déplacement facilité.
-Un mode hybride qui combine flexibilité et collaboration en présentiel.
-Des bureaux modernes, conçus pour votre confort, avec des stations de travail ergonomiques favorisant votre bien-être.
-Un programme d’avantages complet pour prendre soin de votre santé et de votre avenir financier.

Si vous aimez relever des défis, fournir un service client exceptionnel et contribuer à une entreprise en pleine évolution, ce poste est fait pour vous!